Купи слона

Насколько выгодно покупать готовый бизнес? Можно ли попасть на золотую жилу или приобретёшь кота в мешке?

В последние 2-3 года рынок купли-продажи готового бизнеса в России, как отмечают аналитики, переживает взрывной рост. Наибольшее количество сделок – около 40% – происходит в краткосрочном сегменте, где при стоимости проекта до 1,5 млн рублей окупаемость составляет менее одного года. В крупных городах продажа готового бизнеса – довольно популярное явление. Есть компании, которые запускают стартапы именно с целью дальнейшей реализации. До глубинки такие тенденции пока не дошли, однако доски бесплатных объявлений пестрят самыми разнообразными предложениями.

Что, где, почем?

Готовый бизнес по авторемонту с гаражом на три машины и клиентской базой, сформированной за 10 лет, предлагает один из орских предпринимателей. Стоимость бизнеса – 400 тысяч рублей. Есть и более солидные предложения. За 6 млн другой предлагает полностью оборудованную горнолыжную базу, расположенную в 15 км от города. Рядом продают действующую турбазу в черте Орска. В основном предложения касаются сферы услуг. Чаще всего встречаются парикмахерские, кафе, солярии. Есть среди прочего и небольшие производственные площадки, но их единицы. Многие объявления дополнены фотографиями и составлены так заманчиво, что хочется купить уже организованное дело, окунувшись в бизнес, как в омут с головой. Ведь многие рано или поздно задумываются о том, что неплохо бы начать работать на себя. С одной стороны, продолжить готовое дело просто, особенно если бизнес стабильно приносит доход. Но… существует немало подводных камней.

Скажите, кто будет продавать прибыльный бизнес? Возможно, в большинстве случаев владельцы компаний пытаются «слить» дело, которое перестало приносить прибыль или доходность которого падает день ото дня.

В числе моих знакомых есть предприниматель, который пару лет назад избавился от магазина стоковой одежды, когда заметил, что на рынке стали появляться более серьезные игроки.

– Вовремя продал магазин, – хвалился молодой человек, избавившийся от обузы. Точка хоть и приносила доход, но имела весьма призрачные перспективы. Сейчас он занимается торговлей в другом направлении, и весьма успешно. А его последователь, что неудивительно, разорился.

 

Купить или организовать самому?

Так что же выгоднее: приобретать готовый бизнес или самому начинать с нуля? В поисках ответа на вопрос мы заглянули в Орский бизнес-инкубатор. Его руководитель Юрий Черапкин, имеющий богатый предпринимательский опыт, уверен: однозначного ответа на вопрос нет. И все же, если человек решил работать на себя и стремится стать бизнесменом (не имея собственного капитала), лучше начать с самого начала. Добиться хорошего результата, не имея опыта, очень сложно. Даже высокодоходный бизнес можно потерять, не зная тонкостей.

Другое дело, когда опытный бизнесмен, приобретая сходный со своим бизнес, пытается расшириться. Он хорошо знает специфику работы, к тому же, покупкой он устраняет конкурентов. Примеров такого развития немало.

– Почему люди хотят открыть свое дело? Потому что думают, что это относительная свобода, – отмечает Юрий Алексеевич. – Но мечты порой остаются мечтами. Как только люди начинают анализировать: чем заняться, откуда взять деньги,

Юрий Алексеевич рекомендует желающим реализовать себя начинать с ИП и заниматься тем делом, к которому лежит душа. Получить статус ИП можно всего за несколько дней, заплатив госпошлину в 800 рублей. Не стоит смотреть на удачливых друзей и знакомых, у которых хорошо идут дела. Гораздо важнее продумать и понять, что ты можешь делать хорошо и что будет востребовано.

– Вариантов вхождения в бизнес не так много, как кажется. Можно начать с нуля, организовав ИП или ООО, – говорит Юрий Алексеевич. – Можно купить франшизу, правда, для этого нужны средства и опять же опыт. Еще один вариант, правда, менее популярный, – карьерный рост. Придя в малый бизнес, можно расти вместе с ним, развиваться и со временем стать соучредителем или даже хозяином. Еще один нюанс: надо определиться, кто вы – хороший исполнитель с золотыми руками или руководитель. Исполнителю стоит найти грамотного директора, который будет заниматься финансовыми и организационными вопросами.

Начинающие предприниматели, чье дело «младше» трех лет, могут получить государственную поддержку в виде грантов или микрозаймов (более подробно об этом можно узнать на сайте бизнес-инкубатора). При покупке готового бизнеса о такой поддержке речи не идет.

Причина имеет значение

И все же, если принято решение купить готовое дело, опытные представители бизнес-сообщества рекомендуют обязательно выяснить причину продажи. Нехватка средств, смена места жительства, проблемы с источником финансирования, просто потеря интереса к делу или смена рода деятельности прежнего владельца не должны помешать развитию фирмы и получению прибыли. Если же продавец не может предоставить конкретных данных по бизнесу, мнется и юлит, не дает ознакомиться с финансовыми документами и ставит жесткие временные рамки, не давая времени на размышления, – лучше не связываться. Проведение независимого анализа бизнеса специалистами поможет расставить точки над i.

P.S.:

Своими взглядами на идею покупки готового дела мы попросили поделиться известных в городе людей, занимающихся бизнесом.

Олег Сакадин, владелец кафе «Снежана»:

– Если бизнес отработан, наработаны связи, то проще, наверное, приобрести готовый бизнес, который гарантированно принесет доход. Обычно в объявлениях продавцы пишут, что бизнес рентабельный. Начать свое дело с нуля не так просто, как может показаться на первый взгляд. Возникает необходимость получать разрешения, согласования с различными инстанциями. Административные барьеры – дело серьезное. Сейчас не знаю, хватило бы у меня сил пройти все заново. Так что готовый бизнес – неплохой вариант. Но в любом деле обязательно нужно просчитывать возможные риски.

Сергей Сибикин, директор ООО «Железобетон»:

– Готовый бизнес целесообразно приобретать профессионалам, которые собираются расширяться, выбирая для этого профильные активы. Нужно найти аналогичное предприятие и провести независимый аудит. Не стоит совершать опрометчивых поступков. В любом бизнесе есть свои подводные камни. Верить продавцу на слово по меньшей мере глупо. А что касается стартапов – если человек ничего не понимает в этом бизнесе, стоит ли браться?

Сергей Ястребцев, депутат Орского городского Совета депутатов:

– Покупая готовый бизнес, довольно просто нарваться на мошенников. Можно что-то купить, если хорошо разбираешься в деле. Но для того, чтобы во все вникнуть, лучше начинать с нуля. Очень часто хороший бизнес начинается с хобби. Конечно, если денег куры не клюют, можно покупать действующие перспективные компании, приобретая их акции. Но покупка акций зачастую ведется не с целью развить приобретенную компанию, а с целью спекуляции.

Анекдот в тему:

Бизнесмен продает слона и рассказывает покупателю: «Слоник замечательный, детей на себе катает, на задние ноги встает по команде, утром нежно хобот на грудь кладет – будит, на целый день хорошее настроение. Чудо, а не слон.

Через неделю встречаются, покупатель жалуется:

– Кошмар какой-то. Слон мебель всю поломал, везде гадит, есть постоянно просит, топает, спать мешает. Забери его обратно.

На что бывший владелец отвечает:

– Нет, друг, с таким настроением ты слона не продашь.

Людмила Светушкова